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销售是指以销售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为,包括为促进该行为进行的有关辅助活动,例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说:销售是指实现企业生产成果的活动,是服务于客户的一场活动。
操作方法
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主观因素:
1.准备:机会只属于那些准备好的人;
2.身体:锻炼身体是您工作中最重要的工作之一;
3.精神:好的精神相貌给人阳光活力的感觉;
4.专业:优秀的销售员是一个杂学家,上知天文、下知地理要想成为赢家,必须先成为专家对自己的产品了如指掌,因为对同行业竞争对手产品如数家珍,知己知彼,百战不殆。 - 02
客观因素:
1.顾客:跟专业人士了解产品信息,购买熟人产品,顾客买产品是冲着老板的为人,做人成功,了解客户详细信息,对顾客了解越多,成效的机率越大;
2..良好的心态;
3..老板的心态(事业的心态)、持久的心态(长远的心态);
4..积极的心态、感恩的心态、学习的心态。 - 03
做好销售工作的技巧:
1.做销售不要怕吃苦,要有毅力,有决心。
2.做销售要有远前眼光,不能鼠目寸光,只看到近期的利润,要学会塑造销售品牌,提高产品的知名度。
3.做销售不要怕别人指点,背后议论,怕羞,爱面子。做销售就是靠嘴巴吃饭赚钱。
4.宣传技巧:有自己宣传的口号,容易记住的;同时拥有个人魅力,引人注目的宣传方式。
特别提示
1.一定要遵循顾客至上的原则。
2.销售成功=勤奋+灵感+技巧+运气 ,俗话说的好运气也是实力的一部分,但是最主要的还是汗水和努力。
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阳阳
还来不及增加介绍呢!
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